Las 3 emociones clave a gestionar para cerrar más ventas

Las 3 emociones clave a gestionar para cerrar más ventas

Cuando no tienes experiencia en ventas, por mucho que te digan que te vas a llevar muchos “NO” antes de vender algo y tú digas, seamos honestos, con una falta de convencimiento total, “sí, lo sé, con eso ya cuento”, en el fondo hasta que no te pones manos a la obra no sabes realmente a lo que te estás enfrentando. Sé de lo que hablo porque antes de hacer lo que hago ahora, mi experiencia en ventas era nula, es más, era algo de lo que huía. Ahora ya ha pasado mucho tiempo desde entonces y como siempre me […]

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Cómo detectar dónde está fallando tu negocio de servicios

Cómo detectar dónde está fallando tu negocio de servicios

Tres son los principios que rigen el funcionamiento de tu negocio de servicios: El principio de atracción: atraes lo que proyectas. El principio de acción y reacción: toda acción tiene una consecuencia. El principio de maduración: para que algo nuevo nazca necesita un tiempo para gestarse. El primer principio nace en tus pensamientos. Según lo que pienses así te sentirás y según te sientas proyectarás en los demás seguridad, duda, confianza, afecto, sinceridad, profesionalidad, ansiedad, etc y lo haces a nivel inconsciente. Si hay incoherencia entre lo que dices y lo que piensas, la gente que te rodea lo percibirá […]

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Emprender después de los 40: la puerta fría no existe-Infoautónomos

Emprender después de los 40: la puerta fría no existe-Infoautónomos

Entre mis seguidores y clientes siempre existe la misma preocupación por la que, dicho sea de paso, la mayoría de los que decidimos emprender después de los 40 hemos pasado: cómo hago para llegar a mis clientes y cómo les presento mis servicios si no sé vender. Bajo mi punto de vista y por mi propia experiencia como emprendedora, el problema del estancamiento, de la falta de clientes y por lo tanto de la falta de ingresos, tiene que ver en buena parte con que se retrasa o incluso se borra del mapa todo lo que tenga que ver con […]

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Para tener éxito no hay que ser el mejor

Para tener éxito no hay que ser el mejor

La mayoría de los que estamos en la mediana edad (de 40 para arriba…) hemos sido educados en el mundo de lo perfecto. Me explico. Nos instalaron la creencia de que teníamos que ser muy buenos en los estudios y sacar muy buenas notas para que nos contrataran en cualquier empresa sin prácticamente hacer nada. Además fallar en un examen era sinónimo de catástrofe, vamos, que se mascaba la tragedia y hasta qué punto…Una antigua compañera del colegio con la que me reencontré después de 25 años me recordó algo que yo ya había olvidado: Azu, aún me acuerdo cómo […]

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Por qué postergar es sinónimo de perder dinero

Por qué postergar es sinónimo de perder dinero

No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Una de las cantinelas más famosas de nuestras abuelas, ¿verdad?. A quien su abuela no le haya dicho esa frase alguna vez que tire la primera piedra. Las personas tenemos tendencia a postergar aquello que no nos gusta o que nos incomoda, aunque sepamos que lo tenemos que hacer por narices. La lista de acciones que postergamos en nuestro día a día es infinita y va desde cualquier tarea que tenga que ver con la limpieza de la casa hasta llamar por teléfono al dentista para que te dé cita para […]

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3 acciones diarias para conseguir ingresos recurrentes

3 acciones diarias para conseguir ingresos recurrentes

Un negocio es algo parecido a la maquinaria de un reloj, es decir, requiere de una serie de acciones constantes y bien milimetradas para mantenerse en funcionamiento. Y cuando digo acciones constantes quiero decir para siempre. A medida que el negocio va creciendo hay que incorporar nuevos engranajes a los ya existentes o incluso eliminar algunos de los que teníamos porque ya no nos sirven para seguir funcionando, pero en cualquier caso el funcionamiento no deja de ser un arte de colocar las piezas adecuadas y de ponerlas en movimiento, como digo, de manera constante. Y el único artista que […]

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3 tips para no agobiarte cuando no sabes vender

3 tips para no agobiarte cuando no sabes vender

Si hay un error que la mayoría de las personas que deciden emprender cometen es la de dar prioridad a formarse en un montón de disciplinas relacionadas con lo que podríamos llamar la parte técnica de su trabajo, es decir, se piensa que por hacer más y más cursos que completen la formación que uno ya tiene va a tener asegurada la llegada de clientes a cascoporro. Esto es especialmente significativo en profesionales que quieren vivir de sus propios servicios (coaches, terapeutas, diseñadores, consultores, etc). Si ese es tu caso, siento aguarte la fiesta, pero la realidad es que el […]

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La regla del 3+1 para atraer más y mejores clientes

La regla del 3+1 para atraer más y mejores clientes

Si has seguido ya mi curso de los 13 errores, sabrás que una de las piezas clave a la hora de emprender con éxito después de los 40 (y a cualquier edad…) es el tener una estrategia. Esa estrategia va encaminada lógicamente a atraer más clientes y requiere que mantengas el foco y no te desvíes de lo que realmente quieres conseguir.  A su vez, para poder mantener el foco es vital que entrenes en tu día a día estas 2 capacidades: Firmeza para mantener tus límites. Diciplina para mantener las acciones de captación, venta y seguimiento en el top […]

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Venta de servicios: soluciona esto y harás caja

Venta de servicios: soluciona esto y harás caja

Recuerdo que cuando empecé a poner precios hace años a mis primeros servicios, los pensamientos que pasaban por mi cabeza, además del clásico “cómo voy a cobrar por ayudar a los demás”, iban encaminados a cuestionar mi propia valía como profesional. Cierto es que cuando uno empieza una profesión nueva desde cero, por mucho que se haya formado, la formación de verdad empieza cuando te pones manos a la obra a ejercer y al principio te sientes torpe. Y precisamente porque te sientes torpe y no eres un maestro todavía, no te crees con derecho a cobrar por lo que […]

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3 ingredientes de tu comunicación que cierran ventas

3 ingredientes de tu comunicación que cierran ventas

  Desde punto y hora que entras en contacto con un cliente potencial es fácil que en tu cabeza oigas una vocecilla que diga cosas como “conseguiré venderle mi servicio”, “a ver cómo hago para colocárselo”, “por favor, que compre, que compreeee”, etc…aquí cada persona tiene su propio repertorio 😉 Ese diálogo interno, como he comentado muchas veces en mis artículos, de alguna manera se transmite a tu cliente. No es que te adivine el pensamiento, a no ser que tenga poderes, pero sí le estás transmitiendo una tensión innecesaria que él percibirá y probablemente le haga desconfiar o incluso […]

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