COMUNICACIÓN Y VENTA

Las 4 razones por las que aún no vives de tu negocio de consultoría, coaching o terapias y cómo darles la vuelta

La profesión de consultor, coach o terapeuta independiente tiene necesariamente 2 caras: La del profesional que trabaja para mejorar la vida de su cliente. La del comercial que tiene que promocionarse y venderse para conseguir atraer a esos clientes a los que ayuda. Cuando decides reinventarte y vivir de manera diferente haciendo aquello que más te gusta y que te genera mayor satisfacción personal, normalmente sólo piensas en la primera cara, que es la que

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¿Realmente es posible vivir de tu pasión? 3 claves para conseguirlo

Entre mis clientes se encuentran principalmente terapeutas (tanto de terapias que tienen que ver con lo físico como con lo emocional), coaches y consultores, personas que en un momento dado deciden dejar atrás su trabajo para desarrollar aquella profesión que aman de manera independiente y vivir de su pasión. Curiosamente, nos suele ser más sencillo generar ingresos haciendo algo que no nos gusta mientras trabajamos para otro, que haciendo aquello que amamos trabajando para nosotros

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¿Realmente hay que dar algo gratis para conseguir vender tus servicios?

Existe la creencia generalizada de que hay que dar cosas gratis para conseguir vender tus servicios, sobre todo al principio, cuando estás empezando un negocio. Digamos que esa creencia la comparto en parte, porque el planteamiento que muchas veces se hace de la misma es erróneo. Vamos a ir viendo por qué y espero que una vez hayas leído este artículo, te deje reflexionando acerca de qué es lo que das gratis, a quién se

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La clave de por qué no atraes al cliente que quieres

No es la primera vez que oigo que modelando lo que hace alguien que ha cosechado el éxito que tú deseas, obtendrás los mismos resultados. Por mi experiencia no comparto esa afirmación. En primer lugar porque hacer algo exactamente igual que lo hace otro te convierte en un clon y así es muy difícil diferenciarte. Pero sobre todo, bajo mi punto de vista, las cosas no son tan simples. Es cierto que hay modelos de

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Las 3 emociones clave a gestionar para cerrar más ventas

Cuando no tienes experiencia en ventas, por mucho que te digan que te vas a llevar muchos “NO” antes de vender algo y tú digas, seamos honestos, con una falta de convencimiento total, “sí, lo sé, con eso ya cuento”, en el fondo hasta que no te pones manos a la obra no sabes realmente a lo que te estás enfrentando. Sé de lo que hablo porque antes de hacer lo que hago ahora, mi

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Cómo detectar dónde está fallando tu negocio de servicios

Tres son los principios que rigen el funcionamiento de tu negocio de servicios: El principio de atracción: atraes lo que proyectas. El principio de acción y reacción: toda acción tiene una consecuencia. El principio de maduración: para que algo nuevo nazca necesita un tiempo para gestarse. El primer principio nace en tus pensamientos. Según lo que pienses así te sentirás y según te sientas proyectarás en los demás seguridad, duda, confianza, afecto, sinceridad, profesionalidad, ansiedad,

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Aquí encontrarás artículos en los que te enseño las claves de cómo tienes que hablar a tus clientes para atraerles y cómo hacer de la venta un medio no sólo para ganar dinero con tu negocio, sino para ganar confianza en ti mismo superando tus inseguridades.

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