Emprender después de los 40: aprovecha el verano con inteligencia-Infoautónomos

Emprender después de los 40 es también sinónimo de sacrificio estival. Los meses de verano para autónomos y empresarios, dependiendo del sector en el que te muevas, oscilan entre dos polos opuestos: Haces tu “agosto” y facturas una buena parte de todo lo que facturas en el año. Te quedas prácticamente en blanco porque todo el mundo está en modo vacaciones. Conocer la estacionalidad de tu negocio y planificar tu año en función ella es fundamental para no llevarte sorpresas. Con esto no te estoy descubriendo nada nuevo y es puro sentido común. Ahora bien, el hecho de que tu […]

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El séptimo sentido que todo empresario debería tener

El séptimo sentido que todo empresario debería tener

Vista, oído, tacto, olfato y gusto. Luego está el sexto sentido que dicen que tenemos las mujeres, la intuición, aunque en realidad es algo que todos tenemos independientemente del sexo. Quien diga que no tiene intuición en realidad lo que le ocurre es que no la escucha ni le hace el caso que merece. Y además de esos 6 hay un séptimo sentido que para mí es fundamental a la hora de montar tu empresa: El sentido de la ANTICIPACIÓN Porque el sentido de la anticipación te permite 3 cosas: Prevenir los problemas. Ganar tiempo. Adaptarte al mercado. Por supuesto […]

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Emprender después de los 40: cómo superar una crisis de resultados-Infoautónomos

Quien emprenda y no haya tenido una mala racha en su negocio que tire la primera piedra. Creo que era Voltaire quien decía que “suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”, y lógicamente se estaba refiriendo a la buena suerte. Pero ¿qué pasa cuando hablamos de la mala? Pues en ese caso podríamos decir que es lo que sucede cuando la falta de acción y la desesperación se encuentran y se fusionan. Al final todo se reduce a cosas que suceden y que en función de cómo nosotros las gestionemos y resolvamos […]

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Derribando el mito: ser tu propio jefe no es lo que piensas

Derribando el mito: ser tu propio jefe no es lo que piensas

No hace mucho asistí a un evento de la Asociación Española de Directivos en la que hubo una mesa redonda moderada por Antonio Garrigues Walker, una de las mentes más lúcidas que hay en España hoy en día, bajo mi punto de vista. Fueron muchas las cosas que se dijeron durante la mesa redonda y durante toda la jornada, todas ellas muy interesantes y relacionadas con el papel que realmente debe cumplir cualquier directivo. Pero si hubo una frase que resumía todo el sentido de lo que allí se habló fue la que dijo el propio Garrigues: “El directivo ha […]

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Venta de servicios: soluciona esto y harás caja

Venta de servicios: soluciona esto y harás caja

Recuerdo que cuando empecé a poner precios hace años a mis primeros servicios, los pensamientos que pasaban por mi cabeza, además del clásico “cómo voy a cobrar por ayudar a los demás”, iban encaminados a cuestionar mi propia valía como profesional. Cierto es que cuando uno empieza una profesión nueva desde cero, por mucho que se haya formado, la formación de verdad empieza cuando te pones manos a la obra a ejercer y al principio te sientes torpe. Y precisamente porque te sientes torpe y no eres un maestro todavía, no te crees con derecho a cobrar por lo que […]

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Emprender después de los 40: 3 razones por las que no despegas-Infoautónomos

Cuando dejas de ser de empleado y comienzas a emprender después de los 40 vienes con una inercia de hacer las cosas en la que más o menos controlas tus resultados, es decir, cuando haces A para obtener B normalmente ese es el resultado o al menos se le parece bastante. Cuando emprendes, como ya he comentado en alguna ocasión en los artículos de mi blog, entras en un mundo en el que la incertidumbre es altísima y por lo tanto te mueves en términos de probabilidades porque no hay nada que te garantice el resultado que esperas al 100%. De hecho, […]

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3 ingredientes de tu comunicación que cierran ventas

3 ingredientes de tu comunicación que cierran ventas

  Desde punto y hora que entras en contacto con un cliente potencial es fácil que en tu cabeza oigas una vocecilla que diga cosas como “conseguiré venderle mi servicio”, “a ver cómo hago para colocárselo”, “por favor, que compre, que compreeee”, etc…aquí cada persona tiene su propio repertorio 😉 Ese diálogo interno, como he comentado muchas veces en mis artículos, de alguna manera se transmite a tu cliente. No es que te adivine el pensamiento, a no ser que tenga poderes, pero sí le estás transmitiendo una tensión innecesaria que él percibirá y probablemente le haga desconfiar o incluso […]

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Técnicas de comunicación para cerrar más ventas

Técnicas de comunicación para cerrar más ventas

Nuestra habilidad para relacionarnos con los demás es clave a la hora de vender y vamos, que dirás que me he herniado para llegar a esa conclusión ;-). En efecto. Es algo evidente. Ahora bien, voy a dar una vuelta de tuerca más al asunto y es que esa habilidad, bajo mi punto de vista y por mi experiencia, tiene 4 ingredientes esenciales que en el fondo son los que integran cualquier comunicación: Tu diálogo interno Lo que sientes Lo que dices Lo que proyectas en los demás Podría decirse que cuando te comunicas lo haces en realidad con el […]

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Un ejemplo de mala venta y 3 lecciones aprendidas

Un ejemplo de mala venta y 3 lecciones aprendidas

Si hay algo de lo que se aprende es de los errores que se cometen, ya sean propios o ajenos (de estos últimos mejor porque no te escuecen 😉 ). Y precisamente de los segundos vi una muestra hace poco. Fue fruto de una anécdota de esas que te suceden de manera inesperada y que hacen que se te caiga de golpe la mandíbula al suelo y que paso a contarte. Mañana de un día de diario, tomando un zumo con un amigo y colaborador en una cafetería mientras ultimábamos detalles justo antes de una reunión con un cliente potencial. […]

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Entrevista a Eli Romero: cómo salir en los medios

Entrevista a Eli Romero: cómo salir en los medios

Un lujo haber podido charlar con Eli Romero, experta en medios de comunicación y a quien sigo hace tiempo. Una entrevista en la que Eli, además de su cercanía y buen humor, muestra su pasión por los medios de comunicación a los que se ha dedicado desde siempre en diferentes ámbitos y nos cuenta qué hacer, cuándo y cómo para salir en ellos e impulsar nuestro negocio. Una emprendedora de la que todos podemos aprender muchísimo. Así que, dale al play, porque estoy segura de que te va a encantar 😉 Compártelo 😉      

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