3 ingredientes de tu comunicación que cierran ventas

3 ingredientes de tu comunicación que cierran ventas

  Desde punto y hora que entras en contacto con un cliente potencial es fácil que en tu cabeza oigas una vocecilla que diga cosas como “conseguiré venderle mi servicio”, “a ver cómo hago para colocárselo”, “por favor, que compre, que compreeee”, etc…aquí cada persona tiene su propio repertorio 😉 Ese diálogo interno, como he comentado muchas veces en mis artículos, de alguna manera se transmite a tu cliente. No es que te adivine el pensamiento, a no ser que tenga poderes, pero sí le estás transmitiendo una tensión innecesaria que él percibirá y probablemente le haga desconfiar o incluso […]

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Técnicas de comunicación para cerrar más ventas

Técnicas de comunicación para cerrar más ventas

Nuestra habilidad para relacionarnos con los demás es clave a la hora de vender y vamos, que dirás que me he herniado para llegar a esa conclusión ;-). En efecto. Es algo evidente. Ahora bien, voy a dar una vuelta de tuerca más al asunto y es que esa habilidad, bajo mi punto de vista y por mi experiencia, tiene 4 ingredientes esenciales que en el fondo son los que integran cualquier comunicación: Tu diálogo interno Lo que sientes Lo que dices Lo que proyectas en los demás Podría decirse que cuando te comunicas lo haces en realidad con el […]

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Un ejemplo de mala venta y 3 lecciones aprendidas

Un ejemplo de mala venta y 3 lecciones aprendidas

Si hay algo de lo que se aprende es de los errores que se cometen, ya sean propios o ajenos (de estos últimos mejor porque no te escuecen 😉 ). Y precisamente de los segundos vi una muestra hace poco. Fue fruto de una anécdota de esas que te suceden de manera inesperada y que hacen que se te caiga de golpe la mandíbula al suelo y que paso a contarte. Mañana de un día de diario, tomando un zumo con un amigo y colaborador en una cafetería mientras ultimábamos detalles justo antes de una reunión con un cliente potencial. […]

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Entrevista a Eli Romero: cómo salir en los medios

Entrevista a Eli Romero: cómo salir en los medios

Un lujo haber podido charlar con Eli Romero, experta en medios de comunicación y a quien sigo hace tiempo. Una entrevista en la que Eli, además de su cercanía y buen humor, muestra su pasión por los medios de comunicación a los que se ha dedicado desde siempre en diferentes ámbitos y nos cuenta qué hacer, cuándo y cómo para salir en ellos e impulsar nuestro negocio. Una emprendedora de la que todos podemos aprender muchísimo. Así que, dale al play, porque estoy segura de que te va a encantar 😉 Compártelo 😉      

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Relaciones entre socios: ¿me caso o no me caso?

Relaciones entre socios: ¿me caso o no me caso?

No es la primera vez que comparo las relaciones en los negocios con las relaciones de pareja, de hecho en mi artículo  Dime cómo ligas y te diré cómo vendes, lo hacía en particular con la forma de relacionarnos con los clientes a la hora de vender. Y es que a lo largo de mi trayectoria profesional y de mi vida personal me he dado cuenta de la cantidad de similitudes que hay entre unas y otras y hasta me atrevo a decir que lo que vas aprendiendo en un área es perfectamente aplicable a la otra y viceversa, vamos, […]

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Reto 7. Emprender después de los 40: cómo dar el primer paso sin que te duela.

A menudo me encuentro con personas que están en ese punto de descontento importante con su vida, que tienen el sueño de emprender su negocio y viven en un continuo anhelo que poco a poco les va minando sin conseguir dar el primer paso. Emprender después de los 40 lo sé, da miedo 😉 El primer agobio es el miedo a dejar el trabajo en el que uno está, como si ese fuera el primer paso a dar cuando no es así. En realidad ese primer paso es mucho más sencillo y en este video te cuento 2 aspectos clave […]

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Nueva edición: Súbete a la tarima y métete a tu audiencia en el bote disfrutando

Nueva edición: Súbete a la tarima y métete a tu audiencia en el bote disfrutando

 Súbete a la tarima y métete a tu audiencia en el bote disfrutando Algo tan sencillo como hablar, se puede convertir en una tortura para muchas personas cuando se trata de hacerlo en público y lo cierto es que hoy en día es una habilidad casi imprescindible para cualquier emprendedor. Llegar a tu audiencia con un mensaje y un discurso que enamore es una baza importantísima en tus acciones de marketing. En taller totalmente práctico aprenderás cuáles son los verdaderos miedos que hay detrás del miedo a hablar en público y qué hacer para superarlos y disfrutar de cualquier presentación […]

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Estoy comprometido al 100% con mi negocio. ¿Seguro?

Estoy comprometido al 100% con mi negocio. ¿Seguro?

COMPROMISO. ¿Qué te corre por el cuerpo cuando oyes esta palabra? ¿Fuerza y ganas de conseguir lo que quieres o mas bien urticaria? Observa tus emociones y defínelas, porque ellas van a ser las que te digan si realmente tienes compromiso o no con lo que haces. Y es que a veces tengo la sensación de que decimos demasiado a la ligera una palabra tan rotunda como es esa, COMPROMISO, como si pareciera que por decirla vas a resultar más creíble, cuando el compromiso no es una cuestión de palabras, sino de hechos y si no estás seguro de que […]

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Cómo pasar de lo gratis a cobrar en 4 sencillos pasos

Cómo pasar de lo gratis a cobrar en 4 sencillos pasos

Regalar tu tiempo y tu trabajo en tus inicios por miedo a lo que piensen de tí por vender tus servicios y cobrar por ellos, es algo relativamente normal, especialmente si decides emprender después de los 40 desarrollando una actividad de las que yo llamo de “ayudar a los demás”, como por ejemplo, servicios de terapia, psicología, coaching y en general aquellos que dan de lleno en las emociones humanas. Sé lo que pasa, quieres hacer algo que tenga sentido para ti ayudando a los demás a salir de sus propios problemas sin ser consciente de que para ayudar a […]

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4 trucos para que tus clientes y empleados siempre vuelvan

4 trucos para que tus clientes y empleados siempre vuelvan

Creo que era Bob Marley quien decía “no vivas para que tu presencia se note, sino para que tu ausencia se sienta”. Y es que uno de los secretos para tener éxito en los negocios es algo tan simple y complejo a la vez como estar siempre presente para tus clientes y para tus empleados, o dicho de otra manera, que te recuerden siempre como la solución a sus problemas y acaben recurriendo a ti, porque si te recuerdan por los quebraderos de cabeza que les das, agárrate que hay curvas 😉 Pensarás que esto tiene que ver con la […]

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