COMUNICACIÓN Y VENTA

Cómo entrenar tu mente para conseguir ingresos todos los meses

Una de las primeras cosas a las que te enfrentas cuando desarrollas tu negocio de consultoría, coaching o terapias de manera independiente es a la variabilidad en tus ingresos. Nunca va a haber 2 meses iguales porque intervienen muchos factores externos que van desde la estacionalidad del mercado hasta los cambios legales que afecten a tu negocio pasando también, cómo no, por problemas técnicos. Son factores que difícilmente vas a poder cambiar y a los

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Desmontando las 3 creencias que te impiden enfocarte en tu nicho

Si hay un error que se repite una y otra vez entre consultores, coaches o terapeutas que quieren vivir de manera independiente de su profesión, es el de la falta de foco y es que cuando das un montón de rodeos para explicar lo que haces, cuando conoces y practicas un montón de terapias y tratas de explicarlas todas o cuando quieres dar millones de opciones porque crees que tu cliente necesita tener dónde elegir

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Las 4 razones por las que aún no vives de tu negocio de consultoría, coaching o terapias y cómo sí puedes hacerlo desde ahora

La profesión de consultor, coach o terapeuta independiente tiene necesariamente 2 caras, ¿las tienes?: La del profesional que trabajas para mejorar la vida de tu cliente. La del comercial que tienes que promocionarte y venderte para conseguir atraer a esos clientes a los que ayudas.   Cuando decides reinventarte y vivir de manera diferente haciendo aquello que más te gusta y que te genera mayor satisfacción personal, sueles pensar sólo en la primera cara, que

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¿Realmente es posible vivir de tu pasión? 3 claves para conseguirlo

Entre mis clientes se encuentran principalmente terapeutas (tanto de terapias que tienen que ver con lo físico como con lo emocional), coaches y consultores, personas que en un momento dado deciden dejar atrás su trabajo para desarrollar aquella profesión que aman de manera independiente y vivir de su pasión. Curiosamente, nos suele ser más sencillo generar ingresos haciendo algo que no nos gusta mientras trabajamos para otro, que haciendo aquello que amamos trabajando para nosotros

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¿Realmente hay que dar algo gratis para conseguir vender tus servicios?

Existe la creencia generalizada de que hay que dar cosas gratis para conseguir vender tus servicios, sobre todo al principio, cuando estás empezando un negocio. Digamos que esa creencia la comparto en parte, porque el planteamiento que muchas veces se hace de la misma es erróneo. Vamos a ir viendo por qué y espero que una vez hayas leído este artículo, te deje reflexionando acerca de qué es lo que das gratis, a quién se

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La clave de por qué no atraes al cliente que quieres

No es la primera vez que oigo que modelando lo que hace alguien que ha cosechado el éxito que tú deseas, obtendrás los mismos resultados. Por mi experiencia no comparto esa afirmación. En primer lugar porque hacer algo exactamente igual que lo hace otro te convierte en un clon y así es muy difícil diferenciarte. Pero sobre todo, bajo mi punto de vista, las cosas no son tan simples. Es cierto que hay modelos de

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Aquí encontrarás artículos en los que te enseño las claves de cómo tienes que hablar a tus clientes para atraerles y cómo hacer de la venta un medio no sólo para ganar dinero con tu negocio, sino para ganar confianza en ti mismo superando tus inseguridades.