LinkedIn es la red profesional por excelencia y como tal es una red de networking. A mí me gusta llamarla «el Meetic de los negocios» porque uno de los secretos para tener éxito en ella está en cómo abordes a las personas para atraerlas, generar confianza y sentar las bases del tipo de relación que quieres establecer (en linkedin profesional…en meetic de otra índole, está claro. No confundamos ambas redes jaja)
Ese proceso de acercamiento en linkedin ha de ser elegante y tenemos que tener claro que estamos en la fase de la venta en la que necesitamos que nos conozcan y generar confianza. No es momento de entrar a cuchillo, al contrario, se trata de mostrar un interés genuino por el otro, haciendo que se sienta importante. Ahora bien, dejémoslo claro…
- Mostrar interés no es poner por las nubes a alguien que no conoces. Una cosa es el halago en su justa medida y otra muy distinta el peloteo indiscriminado. Eso genera desconfianza.
- Mostrar interés no es hablar de lo bueno que es tu libro ni sacar pecho todo el rato. Así más que impresionar, espantas.
- Mostrar interés no es avasallar al otro desde la insistencia ni desde el chantaje. Saldrá corriendo.
Por lo tanto, en linkedin es importante desarrollar buenas prácticas en lo que a la aproximación al potencial cliente o colaborador se refiere. Es la base para iniciar una relación fructífera que te lleve a cerrar un contrato o bien a establecer una buena colaboración.
En este video te doy 3 claves importantes para abordar a las personas en LinkedIn sin espantarlas.
Nos vemos dentro.
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