Tu perfil de LinkedIn es la primera impresión que alguien tiene de ti. Lo primero en lo que la gente se fija a primera vista es tu titular, tu foto, tu extracto (principalmente las 3 primeras líneas) y tu trayectoria. Y ya sólo con eso deciden si siguen leyendo o no. Es la base del perfil para captar la atención.
Muchos profesionales y empresarios confunden el tener un buen perfil con simplemente tenerlo completo, es decir, que lo hayas rellenado.
Un perfil de LinkedIn, no me canso de decirlo, no es un CV, es un escaparate en el que has de transmitir profesionalidad y para ello hay que pensarlo muy bien desde el punto de vista de quién quieres que lo lea, que a fin de cuentas no es otro que tu cliente.
En este artículo te explico qué revisar, qué mejorar y qué evitar.
Vamos por partes, como Jack el Destripador.
- Tu foto y tu portada: la primera impresión.
Muchas veces mis clientes me preguntan si su foto es buena o no para el perfil y siempre les digo lo mismo. ¿Tu foto transmite realmente lo que quieres transmitir a tus clientes? ¿Eres tú en esencia? ¿Es una pose? ¿Tu gesto es natural?
Tiene que haber una coherencia en todo eso, es decir, lo que tu foto muestra ha de ser muy similar a lo que verán cuando te conozcan en persona (o por videollamada). Porque no olvides que el objetivo de LinkedIn es sacar a las personas fuera de LinkedIn (en LinkedIn se atrae; fuera de LinkedIn se vende).
Ahora está muy de moda esto de hacerse una foto con IA. No te lo recomiendo. Normalmente canta la Traviata. Si puedes invertir en un profesional mejor. No necesitas un super reportaje, simplemente una foto bien hecha, que capte tu gesto, que se te vea bien la cara. El refranero ya lo dice: la cara es el espejo del alma.
La portada es tu oportunidad de reforzar tu mensaje: puedes utilizar un banner, una frase que te represente, incluir tus datos de contacto para que se vean bien, tu logo, o bien una foto donde se te vea en acción (por ejemplo, dando una formación si es tu caso).
Objetivo: que en un primer golpe de vista alguien entienda qué haces y qué valor aportas.
- El titular: tu herramienta de posicionamiento más potente
LinkedIn confirma que el titular es uno de los campos con más peso para aparecer en búsquedas internas . Por eso, no sirve poner solo tu cargo ni el nombre de tu empresa. Con eso no vas a ninguna parte.
Tu titular debe responder a tres preguntas:
- ¿Qué eres? (tu rol)
- ¿Qué haces? (tu especialidad)
- ¿Para quién? (tu público o enfoque)
Evita frases vacías tipo “Ayudo a personas a alcanzar su máximo potencial”. No dicen nada.
- El extracto («Acerca de»): donde se decide si confían en ti
LinkedIn recomienda incluir palabras clave en el extracto porque es una de las secciones más indexadas por el algoritmo .
Pero más allá del SEO, el extracto es tu espacio para transmitir tu esencia como persona y tu autoridad como profesional.
Habla de lo que haces, de por qué lo haces, de para quién lo haces, qué problema resuelves. Aquí se trata de que tu cliente potencial cuando lo lea piense «esto es para mí…esta persona puede ayudarme».
Tus valores han de sentirse, tu propósito. Como ves no es algo de escribir en plan loro ni tampoco de ponerte medallas de lo bueno que eres. Como realmente te ganas la confianza y la credibilidad de quien te lee es diciendo muy clarito qué es lo que puedes hacer por el otro.
Evita:
- Saludos (“Hola, soy…”).
- Listas interminables de habilidades.
- Historias demasiado largas.
Tu extracto debe sonar a ti, tu voz ha de estar presente.
Apóyate en la IA para darle estructura pero tu tono y tus palabras han de ser tuyos.
- Experiencia: avala lo que dices que eres capaz de hacer.
Seguramente hayas hecho muchas cosas en tu vida pero no todas han de aparecer en tu perfil. Utiliza aquellas que realmente avalen lo que dices que eres capaz de hacer por los demás.
Describe las responsabilidades que tuviste en cada caso e incluso algún logro o lo que aprendiste.
- Aptitudes y validaciones: esto es prueba social
No se trata de añadir una lista interminable. LinkedIn muestra las 3 primeras, así que, aunque pongas más, esas 3 han de ser las que te definen en la etapa profesional en la que estás ahora. Al igual que con la experiencia, han de ser aptitudes que realmente avalen lo que dices que sabes hacer.
Todo ha de guardar una coherencia.
Utiliza palabras que ayuden también en tu posicionamiento.
- Actividad: la confianza se construye con constancia
Un perfil sin actividad transmite duda y pierde el interés: ¿está activo?, ¿sigue en este sector?, ¿está comprometido con su marca?
Publica con una frecuencia que puedas mantener (empieza por una vez a la semana) y si se te hace bola, aunque no publiques, LinkedIn da mucha importancia también a la interacción:
- Comenta abiertamente dando tu punto de vista y en el tono que lo harías de manera presencial hablando con esa persona.
- Comparte contenido de otros que sume a tu red y complemente lo que tú haces.
La confianza se construye mostrando que estás presente.
- Palabras clave: el motor invisible de tu visibilidad
Las palabras clave son esenciales para que te encuentren. LinkedIn explica que los reclutadores y clientes usan la barra de búsqueda para localizar perfiles por términos concretos .
Incluye tus keywords en:
- Titular
- Extracto
- Experiencia
- Aptitudes
- Publicaciones
Pero ojo: no conviertas tu perfil en una sopa de palabras clave. El equilibrio entre SEO y naturalidad es lo que transmite profesionalidad.
- Lo que más transmite confianza (y casi nadie trabaja)
Hay tres elementos que hacen que un perfil genere confianza inmediata:
- Coherencia
Te lo comentaba más arriba. Todo ha de guardar una coherencia. Desde tu foto y tu portada, hasta tus aptitudes, pasando por tu extracto y tu experiencia.
- Claridad
No te enredes. Ve directo al grano. Cuanta más claridad pongas en tu escaparate, mejor te entenderán y más atractivo será tu perfil.
- Personalidad
No es un tema de caer bien, es un tema de sonar a como suenas tú normalmente. Tu perfil ha de mostrar tu propio criterio y tu enfoque. Es tu manera de hacer las cosas. No le vas a gustar a todo el mundo pero tu marca empieza el día que decides eso precisamente: dejar de agradar para mostrar quién eres y lo que eres capaz de hacer y por qué.
- Las recomendaciones
Las grandes olvidadas. Pide recomendaciones a tus clientes, a tus colaboradores, a tus proveedores. Muestra a través de ellas con casos reales lo que dices que haces. Son el equivalente a las reseñas de google o a los testimonios de tu web.
Para terminar, te diré que un perfil profesional no se construye en una tarde. Se construye con intención, estrategia y una mirada externa que te ayude a ver lo que tú no ves.
Es un trabajo mucho más profundo de lo que parece.
Si lo que buscas simplemente es rellenar un perfil, porque alguien te ha dicho que hay que estar en LinkedIn, no me necesitas.
Pero si quieres que tu perfil transmita profesionalidad, confianza y una marca sólida, necesitas trabajar cada sección con coherencia y criterio. Sacar tu mejor versión y ponerla a disposición de tu audiencia.
Eso es exactamente lo que hago en mis mentorías.
¿Quieres dar un paso más?
Si sientes que tu perfil de LinkedIn podría transmitir mucho más de lo que ahora muestra, o que tu marca en LinkedIn no refleja la profesionalidad que tienes, trabajemos tu caso juntos.
En mis mentorías 1 a 1 revisamos tu perfil, tu mensaje y tu estrategia con una mirada experta, clara y profundamente práctica, fruto de la experiencia.
Tu perfil de LinkedIn es un elemento más de tu marca que necesita estar bien trabajado.
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