La de veces que escucharé aquello de «no tengo tiempo para LinkedIn». Yo lo entiendo…entre reuniones, clientes, presupuestos, imprevistos y ese día a día que muchas veces te come, LinkedIn acaba siendo el último mono de la lista.

Sin embargo, cuando surge la necesidad urgente de captar clientes, entonces llegan las prisas y quieres «clientes ya». Publicar cuatro cosas, comentar otras cuatro, darte algún que otro atracón y esperar que suene la flauta. Y como no suena, entonces dices aquello de «LinkedIn no me funciona». Y como no te funciona, lo vuelves a abandonar y vuelta la mula al trillo. ¿Te suena?

No. LinkedIn no funciona así. LinkedIn funciona cuando eres constante haciendo 4 tareas muy básicas que se alimentan entre sí:

• Prospección.
• Interacción.
• Conversación.
• Contenido.

Es cuestión de crear tu propio sistema basado en una rutina sencilla que te permita ser constante en el tiempo. Es ahí cuando vienen los resultados. Y hoy en día, en la inteligencia artificial tienes un gran aliado, siempre y cuando la utilices con criterio.

No se trata de delegar en ella, sino de apoyarte y guiarla por donde tú quieres.

Pero antes de entrar a ver cómo sería esa rutina sencilla, hay algo que quiero que te quede «clarinete».

LinkedIn no es una plataforma de contenido

Es una plataforma de relaciones y el objetivo es generar relaciones de confianza sacando a las personas fuera de LinkedIn.

La función del contenido es simplemente facilitar esas relaciones, dar la excusa perfecta para generar conversaciones.

Sin embargo, muchas personas dedican el 90% de su esfuerzo a pensar qué publicar y apenas un 10% a interactuar, conversar o construir relaciones.

Encima tienen la creencia errónea de que hay que publicar a diario. Y no. No es necesario. Eso sí, tampoco se trata de publicar de higos a brevas.

La visibilidad es importante pero la partida se juega en las conversaciones privadas que son las que te ayudarán a construir las relaciones que te traerán los resultados que estás buscando.

Si tienes esto claro hasta aquí, entonces puedes seguir leyendo. Es muy importante este concepto porque es la base de todo lo demás.

Y ahora sí, ahora vamos a por esa rutina sencilla de lunes a viernes (el fin de semana es para desconectar, qué demonios) diseñada para obtener resultados sin agotarte.

Lunes: prospección inteligente

Hay una cosa que funciona muy bien y es decidir con quién quieres contactar. Dedicar unos 30 minutos o una hora como mucho a buscar personas que realmente tiene sentido incorporar a tu red, porque una red de calidad es clave para conseguir resultados.

Estoy hablando de:

• Clientes potenciales.
• Colaboradores.
• Prescriptores.
• Empresarios de tu sector.
• Profesionales complementarios a tu actividad con los que puedas hacer un «match» interesante.

Esto va de tomar las riendas, de elegir, no de esperar a ver quién te contacta y decidir si lo aceptas o no. Eso también, pero no ha de ser tu punto de partida.

Cómo puede ayudarte la IA aquí

Muy sencillo. Herramientas como ChatGPT, Copilot, Claude o Gemini pueden ayudarte a definir:

• Tu perfil de cliente ideal.
• Sectores prioritarios.
• Cargos más interesantes.
• Problemas que suelen tener esos profesionales.
• Criterios de búsqueda avanzados.

En lugar de abrir LinkedIn sin rumbo, llegas con una lista clara de a quién buscar.

Objetivo del lunes

Identificar entre 10 y 20 perfiles relevantes. No obstante, eres tú quien decide el número.

Martes: interactúa antes de publicar

Uno de los mayores errores en LinkedIn, es el mismo que se comete en una conversación:  querer ser escuchado sin haber escuchado primero.

Comentar publicaciones sigue siendo una de las acciones con mejor retorno de tiempo invertido.

Pero comentar no significa escribir:

«Enhorabuena». «Gran reflexión». «Totalmente de acuerdo».

Eso son palmaditas en la espalda que no sirven para nada, salvo alimentar el ego de quien las recibe.

Cuando comentes, intenta:

• Compartir una experiencia.
• Añadir una perspectiva diferente.
• Hacer una pregunta inteligente.
• Aportar un ejemplo práctico.

Las personas recuerdan más a quien contribuye a una conversación que a quien simplemente aparece en su feed.

Ahora bien, para comentar con estrategia y criterio, has de mantener limpito tu feed, es decir, has de pararte en aquellas publicaciones de temas que realmente sumen en tu estrategia. Esto es un trabajo diario. Lo que no te aporte, di que no quieres más o deja de seguir a quien lo publique.

Cómo puede ayudarte la IA

Puedes utilizarla para:

• Generar preguntas interesantes.
• Encontrar enfoques alternativos.
• Profundizar en un tema antes de comentar.
• Transformar una idea rápida en una reflexión más elaborada.

No la utilices para copiar respuestas. Utilízala para enriquecerlas. Que nunca sea la IA la que responda por ti. Tu criterio y tu pensamiento han de prevalecer por encima de todo lo demás.

Objetivo del martes

Dejar un determinado número de comentarios, aunque personalmente soy más partidaria de dejarme fluir. Mirar una serie de conversaciones y comentar cuando realmente tengo algo que aportar. Puedes ponerte el cronómetro por un tiempo determinado y cuando pare llegas hasta donde has llegado.

Miércoles: conversaciones que generan oportunidades

Aquí es donde realmente aparece el negocio. Porque los clientes no suelen surgir de un «me gusta», sino de una conversación.

Dedica este día a escribir mensajes personalizados para conectar. Aprovecha a hilar conversaciones a partir de comentarios que recibas en tus posts.

Para conectar puedes:

• Felicitar un logro.
• Comentar una publicación.
• Preguntar por un proyecto.
• Compartir un recurso útil.
• Retomar una relación aparcada.

La clave es abrir conversaciones, no cerrar ventas.

Cuando una persona siente interés genuino, la relación avanza de forma natural.

Cómo puede ayudarte la IA

La IA puede ayudarte a:

• Redactar mensajes más naturales.
• Encontrar puntos en común.
• Personalizar mejor tus aproximaciones.
• Preparar preguntas para iniciar conversaciones.

Objetivo del miércoles

Iniciar entre cinco y diez conversaciones relevantes. O bien, dedica un tiempo concreto y cuando suene el «riiiing», paras.

Jueves: crea y programa contenido

Muchas personas se bloquean porque creen que necesitan ideas brillantes cada semana. Nada más lejos de la realidad.

Tu mejor contenido suele salir de tu trabajo del día a día.

• Preguntas de clientes.
• Conversaciones con tu red.
• Casos reales.
• Errores frecuentes.
• Reflexiones de tu trabajo diario.

La constancia no consiste en publicar todos los días. Consiste en aparecer regularmente con contenido útil. Para la mayoría de empresarios y profesionales, dos publicaciones semanales son más que suficientes. Si se te hace bola, empieza por una vez a la semana y ve aumentando.

Cómo puede ayudarte la IA

Aquí es donde más tiempo puedes ahorrar.

La IA puede ayudarte a:

• Generar ideas.
• Crear estructuras.
• Convertir notas en borradores.
• Extraer contenido de reuniones.
• Reformular publicaciones.
• Adaptar un artículo a varios formatos.

La inteligencia artificial acelera el trabajo. Pero el criterio sigue siendo el tuyo.

Importante: si le pides la redacción completa de un post a la IA basada en una idea, NUNCA copies y pegues ni hagas corte y confección. Mantén la estructura si te encaja pero para cada párrafo o frase hazte siempre la siguiente pregunta:

¿Es así como hablo yo normalmente?

Leer en voz alta te ayuda a ver si realmente sientes que lo que estás diciendo es como saldría normalmente por tu boca o bien es algo totalmente impostado.

Tu voz no puede desaparecer jamás. Es parte de tu marca y por lo tanto de lo que te diferencia.

El gran truco: programar

Dedica una única sesión a preparar tus publicaciones y después utiliza la función de programación de LinkedIn.

De esta forma juegas a la anticipación. Dejarte programada la semana siguiente te aseguro que es liberador. Y si te da tiempo a más, pues más.

Objetivo del jueves

Preparar y programar dos publicaciones para la siguiente semana. Y si te da tiempo a más, pues más. Pero sin agobios.

Viernes: analiza y mejora

La mayoría de las personas utilizan LinkedIn y pasan directamente a la siguiente semana sin haber hecho un pequeño balance de lo que ha funcionado y lo que no.

Dedica unos minutos a analizar:

• Qué publicaciones generaron más conversación.
• Qué llamadas a la acción de los posts te han funcionado mejor.
• Qué comentarios que hiciste tuvieron mejor respuesta.
• Qué perfiles aceptaron tu invitación.
• Qué conversaciones avanzaron y por qué.
• Qué oportunidades aparecieron y cómo las has aprovechado.

Nada de indicadores vanidosos de cuántos «me gusta» o cuántas visualizaciones. No digo que no las mires; hay que hacerlo. Lo que te estoy diciendo es que no te quedes enganchado en eso.

Mide señales de relación, conversación y negocio. Esas son las métricas buenas.

Cómo puede ayudarte la IA

Puedes pedirle que analice patrones y te ayude a responder preguntas como:

• ¿Qué temas generan más interacción?
• ¿Qué tipo de contenido conecta mejor?
• ¿Qué mensajes obtienen más respuestas?
• ¿Qué acciones están generando oportunidades reales?

Objetivo del viernes

Extraer conclusiones y planificar la semana siguiente.

La fórmula para no quemarte en LinkedIn

La mayoría de las personas se queman porque intentan hacerlo todo de golpe y además en cantidad. Y claro, llega un momento en que se queman en vez de cogerle el gustillo.

Una estrategia sostenible es mucho más simple que eso. Puedes seguir la rutina que te he propuesto dedicando cada día a una actividad concreta, o bien, agrupar varias actividades en un mismo día.

Por ejemplo, las de contenido tanto de posts como de diseño mensajes, por un lado, que son más de pensar.

Y las de prospección y conversación por otro, que tienen otra cadencia y son más erráticas en el sentido que dependes mucho de la respuesta del otro.

Lo que te propongo es que sobre la base que te he dado, construyas tu propio plan.

Apóyate en la inteligencia artificial para reducir el tiempo operativo sin perder el norte ni tu esencia. Se trata de que te dé más ideas y te afine tanto las que te dé como las que se te ocurran.

Personalmente uso Copilot y lo trato como si fuera un compañero con el que hago lluvia de ideas. Me soluciona eso del «papel en blanco» y aumenta mi creatividad e inspiración.

La verdadera ventaja de combinar LinkedIn e IA no es producir más contenido.

Es disponer de más tiempo para hacer lo que realmente genera negocio: hablar con las personas adecuadas, construir relaciones auténticas y mantener una presencia constante sin que la plataforma te acabe aplastando. LinkedIn trabaja para ti, no al revés.

Por último céntrate más en construir relaciones que en generar contenido.

El contenido te posiciona, te da prestigio y te ayuda a generar interés y confianza. Pero como te decía en otro apartado de este artículo, la partida se juega en los mensajes privados. Esto va de conversar y el contenido es la excusa.

Dicho de otra manera, el contenido es mucho más que un mero escaparate.