¿Sabes realmente cómo te paraliza el miedo?
Quieres más clientes y haces, haces, haces y sigues estancado en el mismo punto. ¿Te suena? Te preguntarás probablemente por qué. La respuesta es muy simple. Porque el miedo te tiene paralizado. Pero si el miedo me paraliza, Azu, entonces no haría nada, pensarás…Nada más lejos de la realidad. Nuestra mente se las sabe todas para protegernos de aquello que nos expone frente a los demás y nos puede acarrear consecuencias «desastrosas» como que nos critiquen, que nos cuestionen, que no estemos a la altura, que metamos la pata y nos señalen, etc. Fíjate que he puesto la palabra «desastrosas» entre comillas porque ninguna de esas consecuencia en el fondo lo es. Tu mente perfeccionista hace que pienses que lo es, pero no es cierto, porque todo eso es lo que al final te ayuda a avanzar y a ser mejor profesional a todos los niveles.
Para evitar todo eso el miedo te paraliza haciendo lo que no tienes que hacer.
A saber…
- Sabes de sobra que la única acción que te va a llevar a conseguir más clientes es llamando a muchas puertas para que te abran, PERO NO LO HACES.
- Sabes de sobra que muchas de esas puertas no te las van a abrir pero es necesario llamar a todas porque esto de conseguir clientes tiene mucho que ver con las probabilidades y éstas aumentan llamando a más puertas, PERO NO LO HACES.
- Sabes de sobra que cuantas más veces te digan que no más cerca estás de que te digan que sí y es cuestión de continuar, PERO NO LO HACES.
- Sabes de sobra que por mucho que planifiques y le des vueltas a tu web o al contenido de ese curso o charla que estás preparando te va a dar igual si nada de eso se materializa saltando al campo de pruebas para ver qué pasa, PERO NO LO HACES.
- Sabes que estás preparadísimo para ejercer tu profesión sin embargo no paras de formarte en más y más especialidades o profundizando en la misma con otro curso más y te engañas a ti mismo pensando que así tendrás más opciones de tener más clientes pero lo cierto es que acabas el curso en cuestión y sigues igual.
- Sabes qué es lo que te ayudaría a salir de ahí, en quién apoyarte, puedes permitirte invertir en ello, lo tienes casi decidido, pero en el último momento siempre reculas ya sea dejándolo para más adelante o invirtiendo en algo que realmente sabes que no es necesario ahora, pero te tranquiliza porque tienes la sensación de que estás avanzando y de que todo llegará.
¿El resultado? Pasa el tiempo y sigues igual: compuest@ y sin novi@
Lo confieso. Me he visto en más de una ocasión en todas y cada una de las situaciones que te he descrito. Por lo tanto, créeme si te digo que entiendo perfectamente cómo te puedes llegar a sentir e igualmente sé cómo sacarte de ahí.
Dicho de otra manera, crees que avanzas pero en el fondo lo que estás haciendo es andar en círculos y sigues sin tener los clientes que necesitas para llevar la vida que quieres llevar.
Tu mente te está echando un pulso y te está ganando porque te está paralizando haciéndote creer que haces cuando en realidad NO HACER y HACER LO QUE NO TOCA, son dos caras de la misma moneda y esa moneda no es ni de 1 euro ni de 2, es una moneda perfecta en su forma pero de hojalata lo que significa que no vale nada y por lo tanto no te sacará de pobre.
Todas esas «NO ACCIONES» funcionan como un anestésico porque te calman el miedo, te sientes mucho mejor, ¿a que sí?, hasta que pasa el tiempo y vuelves a sentir el agobio y necesitas otro chute. En el fondo es como una droga y llega un momento en que dejas incluso de sentir el miedo porque te has acostumbrado a vivir en él y eso es lo más peligroso que te puede pasar porque te costará cada vez más salir de ahí.
Hasta ahí la descripción del mecanismo mental con el que todos en algún momento hemos funcionado o funcionamos. Lo importante es si eso sólo te pasa de vez en cuando o bien te pasa continuamente. En ambos casos te cuento 3 recetas infalibles que a mí siempre me han servido siempre para salir de esa trampa y que quiero compartir contigo:
Simplifica
No hace mucho estuve en un evento conjunto de Apple y Forcemanager en las oficinas de Apple en el centro de Madrid. Si hay algo que sorprenda de las tiendas de Apple es su sencillez, su minimalismo. Pues bien, las oficinas son exactamente igual y el representante de la firma que estaba en el evento lo dejó claro: la máxima en Apple es menos es más y lo llevamos a rajatabla. Si a los grandes les funciona, ¿por qué no te va a funcionar a ti? Simplifica tu trabajo, tus servicios, tu mensaje, hazlo simple, hazlo fácil. Limpia tu mesa de despacho, ten un cuaderno en vez de 7. Simplifica tu vida. En la medida que lo hagas todo más simple verás que te quitas mochilas, que todo resulta más fácil de hacer porque no hay nada que te estorbe. Reduce todo a la mínima expresión y quédate sólo con lo que realmente importa. Tener un vacío que estés siempre dispuesto a llenar de cosas nuevas, atrae oportunidades.
Enfoca
Afina tu target de clientes, cierra el círculo, especifica mejor tus servicios, apunta con el láser a los lugares donde tu cliente está con una alta probabilidad. Si sientes que la energía se te dispersa es porque no estás enfocado, porque estás apuntando a un montón de cosas e ir de una a otra te deja agotado, ¿a que sí?. Si te agotas es porque estás corriendo en muchas direcciones diferentes. Cuando corres en una sola el cansancio es muy distinto y sólo necesitas bajar un poco el ritmo y tomarte un respiro, pero no parar en seco porque has acabado totalmente desfondado y entre otras cosas necesitas ver por dónde tienes que ir. Si has hecho el paso anterior, éste no te costará nada.
Haz lo que sí toca
Cuando simplificas y enfocas te das cuenta de que al final sólo tienes que hacer 4 cosas muy concretas y repetirlas a diario. Esas 4 cosas son
- Atraer clientes a tu negocio dejándote ver en los lugares donde él se encuentra
- Generar conversaciones de venta
- Hacer seguimiento y ejecutar los servicios que hayas vendido.
- Medir los resultados y si no son como esperas vuelve a empezar. Simplifica, enfoca y haz lo que sí toca. Al final un negocio de servicios de éxito se reduce a eso.
Quedaría una cuarta acción a hacer y es que si no te sientes capaz de hacerlo tú solo, busques apoyos.
Un empujón a tiempo puede ser la clave para que des el primer paso que te lleve a salir del bucle definitivamente.
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6 comentarios en «Qué hacer cuando el miedo te paraliza. 3 recetas infalibles»
Estimada Azucena
Te leo desde Mèxico desde hace unos meses he vista varios post , primero te agradezco que en el 2016 (que fue el año mas difícil de mi vida dicho sea de paso ) ya que me quede 2 veces sin empleo , lograste hacerme sentir una compañía , una sensación de que no estaba solo tratando de reencontrar la vida , hace unas semanas me decidí a arrancar mi propio negocio una consultoría de Bienes Raices o Real Estate, mucho han ayudado tus comentarios y consejos que emites públicamente y que contienen la acidez de hacer parecer que son dirigidos a uno solo.
Los negocios son para hacer dinero sin duda , yo ahora no estoy en posición de poder pagar por un servicio personalizado de Coaching ya que en mi caso , no estoy arrancando mi empresa como un sueño de superación , lo hago mas bien como un medio de supervivencia.
Pero por lo menos quise pagarte con estas lineas ya que creo que el trabajo ademas de dinero debe ser también remunerado para el alma.
Haz sido una luz en el camino en los días mas obscuros, date por realizada , en el sentido de que tus mensajes que salen al universo del mundo digital están cambiando vidas.
te mando un cordial saludo y un abrazo de agradecimiento.
Víctor, me has emocionado hasta el punto de dejarme casi sin palabras, y mira que eso de que yo me quede muda es difícil 😉 Tu comentario es de las cosas más bonitas que me han escrito jamás, de verdad y me da una inmensa alegría saber que sólo con mis mensajes te has sentido acompañado y te ha llegado la luz que necesitabas para seguir adelante. Mil gracias por tus preciosas palabras, se nota que salen desde el corazón y llegan directas al alma. Te mando un enorme abrazo lleno de energía desde el otro lado del charco. A por todas en este 2017 con tu negocio de bienes raíces!!!
Yo hace unos meses que decidí hacer cambios similares en mi vida. Siempre estaba ocupada, corriendo de un lado a otro y hacia muchos trabajos que no me aportaban gran cosa y además conseguían que acumulara retrasos con todo. Primero me quité de ese tipo de actividades, aprendí a decir que no, a centrarme en mi misma y mi negocio y a simplificar. Luego empecé a anotar y a ser consciente del retorno de inversión de cada actividad promocional. Cada vez que me proponen algo sopeso los pros y contras y me doy tiempo a pensar. Estoy más centrada y me siento mejor. Mi entorno y los clientes lo están notando también.
Gracias por tu aportación, Begoña! Nada como poner límites para no desviarte de tu objetivo para sentirte mejor y ser más productiva.
Creo que mi comentario de antes no llegó :(. La verdad es que me siento muy identificada con tus palabras. Antes era de esas personas que me pasaba la vida de un lado para otro, todo el día ocupada, creyendo que hacía cosas productivas mientras postergaba otras más importantes. Al final hace unos meses me empecé a replantearme todo y a quitarme de muchas actividades. Cada vez que me proponen algo me planteo si realmente me merece la pena, y si no es así lo dejo correr. He simplificado mucho mi negocio, y me está dando tiempo a centrarme en lo realmente importante, que es atender a los clientes y ofrecerles el mejor servicio posible. Yo me noto más relajada, productiva y segura. Toda la gente de mi entorno y los clientes, lo empiezan a notar también. Gracias por estos post tan inspiradores!!!!!
Sí llegó, sí…;-). Mil gracias por tus palabras y tus aportaciones y me alegro mucho de esos cambios que has puesto en marcha y que han sido para bien;-)