El síndrome del APC de los profesionales emprendedores

El síndrome del APC de los profesionales emprendedores

Tienes clara tu propuesta de valor y tu mensaje, te diriges a un nicho de mercado que sabes que a tu competencia le funciona y por lo tanto piensas “¿y por qué no me va a funcionar a mí?”, te dejas ver en los círculos adecuados donde tu cliente está. Sin embargo, no consigues clientes y empiezas a preguntarte aquello de ¿por qué a los demás les funciona y a mí no? Como siempre digo, no todo es estrategia y parte que podríamos llamar técnica a la hora de desarrollar tu negocio de servicios. Hay una parte mental que juega […]

Read more »
¿Lo quieres o te lo crees? 3 recetas infalibles para crear tu realidad

¿Lo quieres o te lo crees? 3 recetas infalibles para crear tu realidad

Creo que si te digo que reinventarte profesionalmente y ser tu propio jefe requiere esfuerzo y mucha dedicación, no te cuento nada nuevo. Ahora bien, pareciera que únicamente con eso y con un buen modelo de negocio lo tuvieras todo hecho. Podríamos decir que la mayor parte de las personas que se deciden a dar el salto, piensan que sabiendo lo que tienes que hacer es suficiente y una buena parte  de los programas de emprendimiento que se ofrecen están basados únicamente en eso, es decir, en formarte en técnicas y estrategias como si con eso lo tuvieras todo hecho […]

Read more »
Las 3 emociones clave a gestionar para cerrar más ventas

Las 3 emociones clave a gestionar para cerrar más ventas

Cuando no tienes experiencia en ventas, por mucho que te digan que te vas a llevar muchos “NO” antes de vender algo y tú digas, seamos honestos, con una falta de convencimiento total, “sí, lo sé, con eso ya cuento”, en el fondo hasta que no te pones manos a la obra no sabes realmente a lo que te estás enfrentando. Sé de lo que hablo porque antes de hacer lo que hago ahora, mi experiencia en ventas era nula, es más, era algo de lo que huía. Ahora ya ha pasado mucho tiempo desde entonces y como siempre me […]

Read more »
Cómo casarte con el éxito y ser felices y comer perdices

Cómo casarte con el éxito y ser felices y comer perdices

No te confundas, no vamos a hablar de matrimonio, la temática de este blog sigue siendo la misma de siempre 😉 Hace poco te hablaba del techo de cristal que las personas nos ponemos para autosabotearnos y no conseguir el éxito. En este artículo quiero seguir profundizando en el tema porque además de haberlo vivido en mis propias carnes y saber el nivel de frustración tan fuerte y desesperante que puedes llegar a sentir, es un problema que detecto en la mayoría de los clientes que empiezan a trabajar conmigo. Lo tienes todo para conseguir el éxito que tanto anhelas: […]

Read more »
Moscas y cristales

Moscas y cristales

Hablemos de moscas. Seguro que se te ha metido alguna que otra más de una vez en casa y seguro también que la pobre mosca no paraba de darse de cabezazos contra el cristal. En ese momento tienes dos opciones: Le arreas con un objeto contundente para la mosca y no contundente para el cristal, pongamos un cojín, para directamente cargártela. Abrir la ventana para que la mosca salga libremente. En ambos casos el objetivo que persigues es el mismo: librate de la puñetera mosca. Si optas por la primera opción, no hay más que hablar. Si te has cargado […]

Read more »
Las 3 excusas con las que no creces

Las 3 excusas con las que no creces

Según piensas y crees, así sientes y así haces. Simple, ¿verdad?. Por eso da igual que aprendas tal o cual estrategia, proceso o método aparentemente infalible para salir del callejón sin salida en el que te encuentras. Sí, hoy empiezo cañera, lo sé, pero si te quedas conmigo hasta el final de lo que te quiero contar, me lo vas a agradecer 😉 Y es que con los clientes que empiezo a trabajar siempre me encuentro la misma historia, que es la misma que yo viví hace tiempo también: quiero que mi negocio funcione pensando que los clientes me van […]

Read more »
Cómo superar el agotamiento y la desilusión en 3 sencillos pasos

Cómo superar el agotamiento y la desilusión en 3 sencillos pasos

Siempre digo que emprender cualquier negocio es una carrera de obstáculos y cuando tu negocio consiste en ofrecer tus propios servicios, los obstáculos pueden llegar a ser mucho más grandes porque entran más variables en juego de lo normal que te sacuden en tus cimientos como persona, me explico… Lo que te hace ilusión de verdad es ejercer tu profesión pero el primer obstáculo que te encuentras es que para ello tienes que hacer algo para lo que no estás entrenado y te resistes a aprender y cuando te pones a ello lo haces sólo de vez en cuando y […]

Read more »
Cómo detectar dónde está fallando tu negocio de servicios

Cómo detectar dónde está fallando tu negocio de servicios

Tres son los principios que rigen el funcionamiento de tu negocio de servicios: El principio de atracción: atraes lo que proyectas. El principio de acción y reacción: toda acción tiene una consecuencia. El principio de maduración: para que algo nuevo nazca necesita un tiempo para gestarse. El primer principio nace en tus pensamientos. Según lo que pienses así te sentirás y según te sientas proyectarás en los demás seguridad, duda, confianza, afecto, sinceridad, profesionalidad, ansiedad, etc y lo haces a nivel inconsciente. Si hay incoherencia entre lo que dices y lo que piensas, la gente que te rodea lo percibirá […]

Read more »
Cuando llegues a este punto se dispararán tus ventas

Cuando llegues a este punto se dispararán tus ventas

Reinventarte y emprender tu negocio de servicios es un proceso de transformación que se desarrolla mediante dos procesos de aprendizaje que van en paralelo: El aprendizaje estratégico de cómo se sientan las bases del negocio y cuáles son los pasos a dar. El aprendizaje de una nueva manera de pensar, sentir y hacer, con la gestión de emociones como palanca de cambio. Y es que por mucho que te aprendas todos los pasos que hay que dar y cómo se tienen que hacer las cosas, ese “cómo” sólo serás capaz de materializarlo cuando ese segundo aprendizaje emocional lo interiorices de […]

Read more »
Qué hacer cuando el miedo te paraliza. 3 recetas infalibles

Qué hacer cuando el miedo te paraliza. 3 recetas infalibles

¿Sabes realmente cómo te paraliza el miedo? Quieres más clientes y haces, haces, haces y sigues estancado en el mismo punto. ¿Te suena? Te preguntarás probablemente por qué. La respuesta es muy simple. Porque el miedo te tiene paralizado. Pero si el miedo me paraliza, Azu, entonces no haría nada, pensarás…Nada más lejos de la realidad. Nuestra mente se las sabe todas para protegernos de aquello que nos expone frente a los demás y nos puede acarrear consecuencias “desastrosas” como que nos critiquen, que nos cuestionen, que no estemos a la altura, que metamos la pata y nos señalen, etc. […]

Read more »